单店全国销冠 创造重庆奇迹

  正应了一句老话：“万事开头难”。2006年，红星美凯龙江北店开业时，人山人海盛况空前，很多店都赚的盆满钵满，唯独郭会友的店几个月了也卖不动货，这深深打击了他。于是他痛定思痛，虚心求教，改变策略，经过大半年的磨练，终于扭亏为盈。

  2007年，郭会友带领的重庆红星美凯龙店面年南宁铁皮柜厂销售额达到了200万元；2008年销售额达到400万元；2009年销售额600万元，除了当时最好的北京居然之家北四环店外，没有任何城市能做到这个成绩。

  在如此巨大的成功面前，郭会友并没有满足，就算一年赚30万又如何，年轻的心并没有就此停住的想法。他想回北京总部再锻炼下、再提升自己。当时很多人都劝他，好不容易让重庆红星店步入正轨，成长为重庆的主力店，这时候走了太可惜了，而且回到北京总部赚的工资肯定比不上现在，况且，当时郭会友的妻子正怀孕8个月，也确实不是一个回北京的好时机。

  在各种“软硬兼施”之下，郭会友仍然没有动摇。对骨子里有股韧劲的郭会友来说，只要是自己想干的事，不管付出什么代价都要去做。2010年过完年，他如愿以偿回到北京销售中心上班。

  闯荡大西北 银川打开新天地

  2010年3月，应总部要求，郭会友和另外两名同事来到银川做活动支援，没想到这一来就和银川这个地方结下了缘。当时TATA木门的经销商在银川市场做的并不好，公司也打算把这个市场收回去。但派谁去接手呢？

  虽然郭会友对银川市场比较熟悉，但他压根不想去那里，他甚至还上网搜索了银川，知道这是一个“天上没有一只鸟，地上石头跟着跑”的苦寒之地，这下就更不想去了。可是放眼销售中心，当时都是刚毕业或者上班不久的新人，除了郭会友还真找不出其他人能接这个“烫手山芋”，在吴晨曦晓之以理动之以情的劝说之下，郭会友终于还是同意但银川试一试。

  好事多磨这句话总是在郭会友身上应验。来到银川，光是在“找店面”这件事上就一波三折。当时银川主要的3个卖场，红星、建发、月星全都没有位置了，折腾了大半年，愣是一点进展也没有。2006年8月，郭会友就把老婆孩子接到银川，他下定决心非得把银川的局面扭转过来。

  接下来郭会友又开始进入找店的攻坚战了。8月酷暑，他每天在市场转悠，今天坐这个办公室明天坐那个办公室，他把最大的希望寄托在建发家居，这是当时银川最好的一个市场。尽管一个人也不认识，没有背景、没有关系，但是胆儿大的他不管三七二十一就敢往老总办公室跑，每两天就跑一趟，去了一坐就是一下午直到他们下班。就这样追了2个月，建发的经理终于同意给他想想办法，让他过两天再去。但没想到的事，他再次去的时候这位经理居然被调走了，新来的经理仍然没有给他位置。

  无奈之后，他又去找月星，当时给了月星负责招商的刘姓经理一万块定金后，没想到没几天刘经理南宁铁皮柜厂调走了，好不容易搭上的关系又断了，郭会友真觉得自己倒霉透了。

  后来郭会友又辗转去找建发的高层，百般周折之下，终于拿下了一个六十平米的店面。开业时正赶上十一家具建材的销售高峰期，第一单便拿下了8万元的订单，这让整个团队都充满了干劲。之后郭会友每个月都会在商场举办几场活动积攒人气，同时也联合其他品牌做联盟营销来提升销售额。2010年TATA木门建发店的销售额达到了200万元，同时专卖店面积从60平米扩大到300平米。

  有韧劲大漠边关也能闯出绿洲

  2011年，TATA木门在银川市场逐渐步入正轨，销售一路走高，相继在红星美凯龙、月星家居、金盛家居开设专卖店。2012年TATA木门三店的销售总额达到了500万元，2013年又翻了一番达到1000多万，成功迈入TATA的千万俱乐部。按照郭会有的规划，未来三年，TATA木门在银川要做到一年5000万的销售额。

  之所以能够扭转银川市场的局面，取得还不错的成绩，郭会友表示这其实是两年以来的沉淀。两年来，TATA在银川市场的步伐一天都没有停过，不断策划活动，同时积极调整人员配置，扎根做好客户服务，建立良好的品牌口碑。2014年对TATA银川市场来说将是关键的一年，夯实团队基础则是明年计划之重，也是三年规划能否实现的关键一步。郭会友表示，2014年将主抓团队培训，提升团队凝聚力、战斗力。

  加入TATA木门8年，郭会友随着TATA品牌一同成长。他说自从加入了TATA就没想过再去干别的，就一心想跟着TATA走。对他而言，在TATA的这些年是有理想、有目标的前进，人生没有再没有迷茫。

  “我们是有理想的团队、年轻的团队，当我们团队站在一起的时候，我觉得从骨子里就有一种霸气。”郭会友觉得，他可以带着他的团队，在黄河岸边、大漠边关创造新的奇迹。

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